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当前互联网教育网站运营的三种阶段

时间:2013-09-23 12:56来源:知行网www.zhixing123.cn 编辑:麦田守望者

今天来讨论一下教育行业网站的常见运营模式,在互联网教育行业里就拿考试大作为例子吧,04年创办,初始创业到现在的初具规模,经历的几个阶段性探讨,对此类模式也还有大量的企业站、个人站都还停留在某个阶段,详见如下:

初期创业入门级盈利方法:资源站

如果你是一个企业站,那么可以利用你的资源,初始阶段可以免费放开一些资源,考试大创业初期就是以资讯量取得第一步胜利的,大而全的资讯让用户留了下来。如果你是个人站长,那么就做好准备做一个辛勤耕耘的蜜蜂型站长,这时你可以利用你的努力和积累,使网站成为一个汇集某一种或者多种资源的站点,使之成为一个资源下载站或在线阅览站,当然,除了一部分资源是拿来作为免费供用户享用和鉴别的之外,还应该设置一些精品资源作为收费的项目,使用户在看了免费资源的质量之后,愿意付出一定的费用来购买使用收费资源,这样的资源类型为主打产品的教育类网站也可以获得可观的收益,特别是当你在某个领域内做出名气,积累的资源有了相当规模之后,这样的规模效益往往是相当可观的了。

当前互联网教育网站运营的三种阶段
当前互联网教育网站运营的三种阶段
 

中期盈利方法:代理招生或销售式赢利

充分利用用户的需求,做好网站的定位,使网站具有一个明确的用户群体,在这些用户群体之上,可以挖掘出其潜在的价值。例如对于某些需要考证或者高考的用户群体,网站可以接受相应的辅导班广告或者招生代理,利用招生代理提成的方式进行提成营销,还可以针对某一阶段的学生,在网站上向他们推销某些学习辅导书或者辅导软件或者其它功课辅导的电子产品等,利用这些招生代理或者产品销售代理的提成式赢利模式,也可以使站长通过网站获得收益,而且这样的投入和产出效率将会相当高。考试大在不缺流量的情况下,基本抓住了此盈利模式,协作招生挣到了继续发展的本钱。当时代理的项目涉及到教育领域大部分的内容,比如新东方、中华会计网校等。

高级盈利模式:直接面向用户的收费辅导项目

考试大目前的阶段就是创立自助教育品牌,邀请当地教育领域的专业人士开设辅导课程,网络辅导成本低,效率高,目前在竞争如此激烈的情况下,采取的还是价格战,争取在地域内的一杯羹。其次,无论是中小站长如果有实力的话,具备某些领域的专业知识,或者邀请一些具备某些领域专业知识的专家型人才在网站坐阵,站长可以把网站打造成为某一个领域或者学生阶段的专业针对性辅导网站,在这样的网站中开设在线课堂,发挥站长本人或者所邀请的专家的专业优势,将他们的专业优势通过网站传播出去,开设一些在线辅导课堂班,吸引网站用户报名参加这种在线的收费辅导班,从而获得第一手的盈利效益。而且网站因此所能获得最直接最全面的收益,减少中间环节增多导致的利润流失,因而这也是让站长获得尽可能多的利润的一种赢利模式,只是这种模式对于站长自身的水平或者站长邀请和管理相应专家的要求相应要高一些。

无论是哪一种赢利模式,站长所需要的就是分析和结合自身的优势和特长,根据实际情况选择适合自己的赢利模式。当然,各种的赢利模式远不止这些,站长所需要的就是根据个人实际,创造出最适合自己的赢利模式,这样的模式才是最适合自己,也是最能在最短的时间里产生效益的模式。通过教育网站赢利,必将具有广阔而丰厚的前景和回报。

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标签(Tag):互联网教育
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